上禮拜有個新聞：「2點訂 4點取消! 200個麵包沒人要→https://goo.gl/QQijUO」
事先查出是同業惡搞，被指控惡搞的同業也出來澄清不是惡意要臨時取消訂單的。但不論取消訂單理由為何，這件事給正在創業或正準備要創業的你一個很好的教育機會。
想知道嗎？趕快點繼續閱讀↓↓↓↓↓
我們先來回想一下，1.一般接到訂單會怎麼進行後續動作？接單→生產→出貨→收錢。
2.如果接到大金額的訂單？接單→生產→出貨→收錢。
3.如果新產品上市？生產→廣告→接單→出貨→收錢。
我們先來看看1的模式，很正常沒啥不妥。
我們再來看看2的模式，好像也很正常沒啥不妥。
最後我們來看看3的模式，好像也很正常沒啥不妥。
如果把2的模式改成：接單→收訂金→生產→出貨→收尾款。你覺得如何呢？
如果把3的模式改成：廣告→接單→收錢→生產→出貨。你覺得如何呢？
你看出2、3的模式前後的不同之處了嗎？我相信聰明的你一定看出差異點了。說穿了2、3的模式更改後的共同原則就是：先收錢再做事。
你想一下，你在網路商城買東西是不是都先付款（匯款或刷卡）或是超商付款才會收東西，都有先付錢的動作。我們出貨做生意為什麼不先收錢再做事呢？
大金額的訂單：先收訂金的目的能減少被臨時取消訂單所產生的損失，降低被臨時取消訂單的機率和風險，通常人付錢了都會希望拿到東西，才不會有平白亂花錢的感覺。付了錢也會對訂購的東西有期待和責任感，不會輕易取消或草率做決定。
新產品上市：廣告→接單＋收錢→生產→出貨。
大部份的老板或創業者對自己家的產品都十分有信心，覺得上市的商品一定會大賣，忘記了很重要的一點：錢還沒收進口袋前一切都是表象，真正的大賣是拿到錢或收到訂金後的數字，消費者嘴巴上說會買的承諾只是承諾，對方沒掏出口袋的錢跟你交換產品或服務前，一切只有不錯、很好、很棒而已......
廣告：曝光給你心中的理想客戶知道新產品的庭生，讓他再次購買或是推薦別人購買。
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接單＋收錢（預購）：表示業績真正進來，錢也入袋為安了，不用擔心沒人買怎麼辦？減少賣不出去和庫存的壓力。如果預購的量並不足以賺錢或打平成本，也不用再花時間出產和出貨，省下時間和資金的付出。
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生產→出貨：確認打平成本且賺錢了，就有持續且大量販售的可能啦！
現在有眾籌平台或是fb或google廣告能夠測試你的新產品或服務是否符合大眾的期望；能夠解決你理想客戶的問題或是痛點，如果用了3、4種以上不同的策略、文案或影片都無法引起興趣，表示產品可能不合大眾期望。你就能省下生產+出貨的時間和金錢，再加以改良再進行測試。
我們一開始都是小資本的創業家，連鴻海集團的草創基金也只有10萬而已。如何在第一戰就獲得漂亮的勝利就變得很重要。
你還在著舊思維嗎？快把先收錢再做事這句話放在腦中，相信你會比別人減少許多不必要的壓力。
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