邊緣人也能擁有人見人愛的人脈關係

　　

　　俗話說：「人脈等於錢脈。」

　　不論是書籍也好、報章雜誌、企業名人演講也好，都有提到人脈的重要性；甚到前王品集團的董事長戴勝益先生在大學生的畢業典禮致詞時，要在場的社會新鮮人，頭1年的收入通通拿來交際培養人脈，就能看出建立人脈是多麼重要的一件事。

　　但是你確定你想認識的人脈心裡想認識你嗎？他們希望被打擾嗎？他們真的願意在你需要協助的時候伸出援手嗎？

　　或許事實跟你想的很不一樣，大部分的人都不希望自己的生活圈被1個突如其來的陌生人打擾，尤其是還要花自己時間甚至金錢去幫助一個素昧平生的陌生人，如果你都不願意了，我相信你想認識的人脈也不想。

　　我們把這些人脈稱作是貴人好了。

　　在取得我們貴人認識並且得到對方協助之前，要如何培養人脈－你要先為對方服務。這句話可是人脈經營，拓展人脈關係非常重要的關鍵。

　　你一定會想：「我又沒錢、又沒啥特殊才能或專長，才想找人幫助或協助啊！」

　　大部份人都會有這樣的疑慮，這時候不妨先檢視自己有什麼專長，不一定是專業技能、學經歷，只要是有用的都行。

　　來說個故事好了：

　　3M在尚未成為全球知名日用品公司之前，一直都是美國的一家小公司，他們很希望能為美國最大的清潔服務公司合作成為客戶，但是他們一直以來都有固定合作的廠商，業務員不論如何拜訪、拜訪了多少次，對方的答案總是不需要。

　　某一天，3M的董事長得知該公司的總裁小孩受傷住院，便前往醫院探視慰問，在過程中3M的董事長發現，該公司的總裁小孩很喜歡籃球，小朋友很喜歡看ＮＢＡ，是芝加哥公牛隊的球迷，很喜愛麥可喬丹。剛好芝加哥公牛隊的老板是當時３Ｍ的客戶之一。

　　3M的董事長打聽到這個消息後，便聯絡芝加哥公牛隊的老板，希望他幫忙完成小朋友的願意。

　　而在3天後，3M的董事長帶著這項禮物前往探視。當小朋友打開禮物包裝，看到芝加哥公牛隊的全體球員的簽名籃球、麥可喬丹還特別題字祝小朋友早日康復，小朋友興奮的在病房裡頭又叫又跳，爸爸也十分感動3M的董事長的用心關懷，便開始慢慢與３Ｍ逐步合作。

　　看到這，你可能會說：「我就邊緣人了，怎麼可能認識球隊老板？還要簽名的，根本就天方夜譚嘛！」

　　分享我自己的故事：

　　我本身是個五迷，能參加五月天演唱會是我人生中必做的事情之一。

　　可是在前年2016年下旬時，我嚐到我的搶票史上最挫敗的一次經驗，不止一張都搶不到，還得到處打聽求票，希望能一圓進場觀看的夢想。

　　因為這個重大挫敗，讓我下定決心要好好研究和練習，如何在拓元售票網，成功搶到五月天的演唱會。中間經過不斷的練習和研究，造就我從0到10張的空前紀錄，只要在拓元有賣的演唱會門票，我都會主動幫朋友搶票，不額外收服務費。造就我擁有許多迷妹想擁有的搶票能力。

　　在一片哀鴻遍野的求票聲和一片譴責黃牛黑心的聲浪中，我能跟朋友分享手中多搶到票券。因為無私的分享，每次我遇到困難需要尋求協助時，朋友都十分樂意給予我協助，有時還會主動幫忙，這樣的結果是我始料未及的。

　　想得到貴人的協助與幫忙，你要先為貴人們"服務"，常問他們：「有什麼地方是我可以幫忙的？」

　　貴人們需要的資源通常都是錢以外的東西，像麥可喬丹的簽名也好、演唱會門票也行，因為他們不一定懂籃球、不一定想看演唱會，他們也會碰到其他自己無法解決的事，而你剛好能幫忙解決時，你就像拿到1張快速通關的門票，得到貴人們的鼎力相助。

　　現在，你先拿出1張紙，寫下你有什麼能贏到70％的人的個人技能。

　　例如我：
　　很會搶熱門演唱會的門票、網路行銷、房地產相關知識。

　　因為我會網路行銷的相關知道，很多朋友要創業、想要在網路上做行銷，都會找我一起合作，不止提升我的經驗值外，也多了增加收入的機會。

　　因為我懂得房地產相關知識，幫助很多朋友減少花錢買經驗的錯誤發生，讓他們買到心目中理想的房子。

　　那你呢？快拿出1張紙，寫下你所有能贏過70％的人的技能吧！
　　建立人脈不難，難在是否願意真心願意為他人服務。

　　加油！你行的！